JEDNODENNÍ FYZICKÝ KURZ + ON-LINE KURZ

Konec malým penězům, nezaplaceným fakturám a krátkým termínům ve stavařině.

Stavaři, naučíme vás:

Jak si vyjednáte více peněz a času
na začátku každého projektu

  • Osobně vám garantuji:
    „Pokud budete důsledně dodržovat náš systém, tak se soukromým klientem vyjednáte férové podmínky na začátku každého projektu“

Ing. arch. Roman Kučírek

architekt a lektor, který mění svět stavařiny. Klienty i stavaře.

Klient na vás nahrne zadání a chce ho rychle a za málo peněz. Je to tak?

A než zjistíte, co všechno pro něj máte udělat a za kolik peněz, tak už kreslíte, projektujete a stavíte. Takhle funguje stavařina.

Stavaři, pokud vás tenhle způsob práce ničí, deprimuje, unavuje a nebaví, tak je tenhle text pro vás. Sami používáme ucelený systém, který nám funguje.

Starý systém, který používá drtivá většina stavařů, je v dnešním světe nefunkční. Proč? Příčin je víc, ale hlavní jsou dva důvody:    

Stavařina se stala složitou a klient se stal obrovsky náročným. Tečka.

Pokud se naučíte nový systém, tak vyjednáte férové podmínky se soukromými klienty. Pokud se ho nenaučíte, tak…

  • Pracujete bez jasných termínů
  • Jste zahlceni hromadou projektů
  • Děláte za málo peněz
  • Neznáte jasné zadání
  • Pracujete od rána do večera

Tohle už musí skončit. Stavaři, musíte se naučit vyjednávat s klienty. Nejste v tom ale sami. Takhle to dělá většina stavařů. Níže je foto z kurzu, kde učíme nový systém. 

Pokud se ale naučíte nový sytém, tak…

  • Pracujete s jasně danými termíny.
  • Máte tolik projektů, kolik si sami určíte.
  • Děláte za mnohem více peněz.
  • Víte přesně, co máte dělat a co nemáte dělat.
  • Máte čas na svoji rodinu, děti a koníčky.

Nejdříve vyjednejte férové podmínky,
až potom se pusťte do stavařiny, která vás baví.

Máme zkušenosti jak z oblasti architektury, projektování, přípravy, tak i realizace pozemních staveb. Ať už ve velkých firmách, tak i v malých firmách.

Nejcennější zkušenost jsme získali při rekonstrukci hotelu pro vědce ve švýcarském CERNu. Poznali jsme jiný svět.

Svět, kde nejdříve Švýcaři vyjednali jasné podmínky a až potom dělali svoji práci.

Jeden příklad ze Švýcarska za všechny.

  • Objednal jsem demontáž požárních čidel v pokojích.
  • Přišel technik a montér, který začal demontovat čidla.
  • Technikovi říkám: „Prosím, potřebuji ještě demontovat 6 čidel na chodbách“.
  • On se podíval do papírů a řekl: „Romane, objednal si demontáž pouze čidel v pokojích. Ne na chodbě."
  • Já namítnul, že je to pravda, ale že když už jsou na místě, tak by to mohli asi za 20 minut demontovat.
  • Technik se podíval do papírů a řekl: „Romane, mám tu jen ta čidla v pokojích. Musíš podat novou žádost mému nadřízenému“. "Demontuju jen čidla v pokojích. Nezlob se."

To bylo něco, co jsem nikdy nezažil. V Čechách klienti stavaře vždycky nějak zblbnou, stavaři to narychlo udělají a až v průběhu, nebo na konci se baví o tom, za kolik peněz. To je špatně.

My vypilovali nový systém na zkušenostech z projekce i realizace, z Čech i ze Švýcarska. Jelikož náš systém funguje, více jak stovka stavařů si ho chválí. Tady je několik vybraných referencí:

„Výborný seminář, všem vřele doporučuji. Nejen obecné informace, ale příklady z praxe. Vhodně je zvoleno i maximální množství účastníků.“
Jakub Šmeidlerrealizátor
„Asi nejlepší školení, které jsem s ohledem na míru využitelnosti v projekční praxi absolvoval. Mohu jen vřele doporučit.“
Andrej Dominik Višňovskýprojektant
„Obsah kurzu splnil mé předpoklady a jsem rád, že v oboru jsou lidé s obdobným profesním náhledem a stejným smýšlením. Podrobnost informaci k rozsahu byla naprosto dostačující. Kurz rád doporučím všem kolegům, kteří by o to stáli. Pokud kurz v budoucnu bude mít nový obsah nebo doplnění, klidně si ho rád zopakuji“.
Přemysl Klimánekrealizátor
„Zúčastnil jsem se školení a jednoduše říkám doporučuji! Krásně pojaté školení s perfektním přístupem. Ale hlavně pan Kučírek na super příkladech mně otevřel oči, jak se mají prezentovat služby ve stavebnictví. A nejen to. Klobouk dolu před ním!“
Václav Šulcprojektant a realizátor
„Zúčastnila jsem se pražského semináře a jsem za to moc ráda! Byl pro mne inspirací i motivací ujasnit si jednoduchý systém postavený na svých hodnotách. Nejtěžší je samozřejmě dodržovat svá předsevzetí ;-) Děkuji.“
Jitka Skalickáprojektantka
„Profesionálně a kvalitně vedený seminář plný zajímavých podnětů, informací a zejména kolegiálně přátelské atmosféry. Vynikající, mohu doporučit!“
Martin Ivanprojektant
„Výborný seminář, byl jsem spokojený. Děkuji.“
Petr Blažekprojektant
„Velmi obohajující seminář.“
Jan Hejlekprojektant
„Seminář STAVAŘI STAVAŘŮM mi ukázal správný směr při komunikaci s potencionálními zákazníky, nastínil, co to jsou férové podmínky a jak přistupovat při tvorbě CN až po průběh finančního plnění za mé služby.“
Petr Dvořákprojektant
„Na kurzu jsem získala konkrétní tipy, jak vytvořit nabídku na projekt a komunikovat s klientem. První věc, kterou jsem začala ihned používat, jsou faktury se splatností 7 dní.“
Martina Hepnerováprojektantka

Vyjednejte více peněz a času a pozvedněte tak úroveň stavařiny.

Ptáte se jak? Tím, že budete klientovi:

  • Vysvětlovat, co vaše práce obnáší.
  • Objasňovat čas vaší práce.
  • Bavit se otevřeně o ceně a vašem zisku.
  • Říkat, jakým způsobem chcete zaplatit peníze.

Tím společně vrátíme stavařině její pověst. Stavaři totiž dlouhá léta nevysvětlovali, co obnáší stavařina a klient si tak myslí, že je vše jednoduché a rychlé. A to není pravda.

Stavařina je totiž:

  • Složitá.
  • Časově náročná.
  • Nabízí velký výběr technologií.
  • Ještě větší výběr materiálů.
  • Potřebuje náročnou koordinaci.
  • A zahrnuje obrovsky náročné klienty.

Skutečný problém je to, že vysvětlování nevěnujete čas.

Zabýváte se stavařinou. Projektováním, navrhováním, stavěním, přípravou, řešením technických problémů. To je správně. To dělejte. Ale až v druhém kroku.

„Rukama“ nám prošlo více jak sto stavařů. Máte společných 6 špatných zvyků:

  • 1
    Hned se soustředíte na stavařinu jako takovou.
  • 2
    Klientům neříkáte obsah práce.
  • 3
    Nevysvětlujete, proč to nemůžete zvládnout „za týden“.
  • 4
    Bojíte se říct si o peníze.
  • 5
    Nejste zvyklí pracovat na průběžné zálohy.
  • 6
    Odsouhlasíte dlouhé splatnosti faktur.

Dovednost vysvětlit = vyjednat na začátku každého projektu podmínky, za které budete pracovat, je totiž naprosto klíčová. Bez ní to nejde.

 

Cílem je, aby klient pochopil, že pouze a jedině díky vaší práci
dojde k jeho vysněnému cíli
(postaví dům, zrekonstruuje halu, postaví kanceláře...)

Díky tomu uděláme společně rovnou dvě věci najednou:

  • 1
    Začnete pracovat za férové ceny i termíny s jasně daným zadáním.
  • 2
    Společně pozvedneme úroveň stavařiny

Právě proto jsme vytvořili nový systém pro stavaře…

Jak si vyjednáte více peněz a času na začátku každého projektu

Obdržíte náš systém krok za krokem, jak vyjednávat se soukromými klienty, který my sami v naší kanceláři 3K Architects používáme.

Veškeré naše zkušenosti, know-how, i praktické tipy, které jsme vypilovali během téměř deseti let ve stavařině, dostanete od A do Z krok za krokem. 

 

"Musíme si zkušenosti předávat mezi sebou"

Předejme si ty zkušenosti mezi sebou. Stavaři mezi stavaři. To je to, co neděláte. Každý si hrajeme na svém písečku.

Budete-li tento proces důsledně krok za krokem následovat, tak vám zaručujeme, že se drasticky zlepší ceny a termíny, za které budete pracovat.

Na obchodní vzdělání stavařů se úplně zapomíná. Vůbec nechápeme proč. Nikdo to neřeší. Nikde se to neučí. V tom je náš kurz naprosto jedinečný. Takové informace vám nikdo nikde neřekne. Ani v praxi ani ve školách.

Díky našemu systému vzbudíte v klientovi potřebu, která ho dovede k jeho vytouženému cíli. Bez vás se tam jinak nedostane. Vy ho provedete stavařinou. Vy ho dovedete k cíli.

V kurzu Jak si vyjednáte více peněz a času na začátku každého projektu pochopíte všechny klíčové kroky, abyste pracovali za více peněz a času.
Krok za krokem.

  • 1
    Stavební trh
    Mnoho z vás nám namítne. Vím, jaký je. My říkáme. Nevíte. Kdybyste věděli, tak by stavební trh vypadal úplně jinak. Vysvětlíme, jak funguje a proč se dělá za málo peněz a času. Ukážeme na příkladech z praxe.
  • 2
    Jaký je stavař
    Pochopte sami sebe. Zásadní kapitola, abyste pochopili, proč nedokážete klientovi prodat vaši práci. Vysvětlit čas i peníze. Proč se bojíte říct si o peníze.
  • 3
    Jaký je klient
    Abyste dokázali prodat svoji práci, je třeba pochopit, jak klient myslí. To vám vysvětlíme. Na příkladech z praxe. Porovnáme s ostatními profesemi.
  • 4
    Nový systém 7 kroků
    Vysvětlíme vám podrobně sedm kroků, které sami používáme a které skvěle fungují se soukromými investory. To je klíčová věc celého kurzu. Naučíte se stát si za svou cenou, ukázat, kolik si za práci berete peněz. Netajit to, nestydět se za to.
  • 5
    Souhrn základních kroků (extrémně užitečné pro architekty a projektanty)
    Dostanete vzor našeho souhrnu základních kroků, který je prvním dokumentem při prvotním jednání s klienty. Rozcestník, podle kterého se rozhoduje, jestli práci získáte, nebo ne.
  • 6
    Nabídky (extrémně užitečné pro architekty a projektanty)
    Dáme vám vzory našich nabídek se všemi odstavci a body, abyste dokázali připravit nabídku a podepsat smlouvu s klientem a na nic nezapomněli.
  • 7
    Jak spočítáte cenu svojí práce (extrémně užitečné pro architekty a projektanty)
    Ukážeme vám, jak sestavujeme ceny do nabídek. Na co všechno nezapomenout. Jak pracovat s cenami profesí. Rezervami, slevami.
  • 8
    Postup k získání projektu v 10 krocích
    Představíme 10 jasných kroků, které je třeba dodržovat s klientem, abyste byli rovnocenným partnerem klienta a abyste dostali zaplaceno dle domluvy.

Všechno bude z praxe. Příklady z malý firem i z velkých firem. Příklady z Čech i zahraničí. Příklady naše i kolegů stavařů. Z projekce i realizace. 

Vyhraďte si jeden den. 

Naučíte se dovednosti a znalosti, které vám nikdo nevezme a které hned použijete při vyjednávání s klienty.

Proč ne s klienty jako státní sektor? Protože tam jsou pravidla daná. Soutěží se na nejnižší cenu. Toho se my nezúčastňujeme. Projekty a realizace za nejnižší cenu? Dělat studie skoro zadarmo? Nemělo by se pracovat zadarmo a za co nejnižší cenu…

Časový plán kurzu

8:40 = sraz a registrace stavařů

9:00 = 3 hodiny dopoledního kurzu s přestávkami na kávu

12:00 = společný oběd

Za mě ta nejlepší část dne, kde se navzájem poznáme, popovídáme, posdílíme příběhy ze stavařiny. Navážeme spolupráci... Oběd, kávy, vody platíme my :-)

13:00 = 3 hodiny odpoledního kurzu s přestávkami na kávu

16:00 = volná diskuze

17:00 = závěr

3 bonusy pro vás

Na kurzu získáte 3 tištěné vzory, které si spolu projdeme. Následně vám je pošleme elektronicky mailem, abyste je mohli používat pro vaše projekty.

 

Vzor #1

VZOR SOUHRNU ZÁKLADNÍCH KROKŮ BĚHEM PROJEKTOVÁNÍ A REALIZACE STAVBY

Díky vzoru:

  • Budete umět sestavit souhrn kroků pro celkový přehled klienta.
  • Upravíte si přesně na vaše potřeby.
  • Přidáte, nebo uberete, co budete potřebovat.
  • Urychlíte si tak práci na každém dalším projektu.
  • Na klienta už nic nezapomenete.

Cena tohoto vzoru je samostatně 395 Kč. Pokud si koupíte náš kurz, máte vzor v ceně.

Vzor #2

VZOR NABÍDKY NA ARCHITEKTONICKOU STUDII

Díky vzoru:

  • Budete umět připravit nabídku na architektonickou studii.
  • Všechny důležité části nabídky budete mít na očích.
  • Přidáte, nebo uberete dle vašeho konkrétního projektu.

Cena tohoto vzoru je samostatně 395 Kč. Pokud si koupíte náš kurz, máte vzor v ceně. 

Vzor #3

VZOR NABÍDKY NA PROJEKTOVOU DOKUMENTACI

Stavební projekty mohou být rozsáhlé. Vyspecifikujte jasně, co budete a nebudete kreslit. Na nic nezapomeňte.

Díky vzoru:

  • Budete umět připravit nabídku na projektovou dokumentaci.
  • Doplníte si, co bude a nebude součástí projektu klientovi.
  • Specifikujte jasně platební férové podmínky.

Cena tohoto vzoru je samostatně 395 Kč. Pokud si koupíte náš kurz, máte vzor v ceně. 

Získáte VIP variantu fyzického kurzu
i on-line kurzu.
Ten obsahuje:

VIP varianta:

  • Jednodenní fyzický kurz se třemi vzory v ceně 2.950 Kč
  • A navíc celý on-line kurz, který jinak stojí také 2.950 Kč

Ano, obsahově je fyzický kurz stejný jako on-line kurz.

Získáte ale 3 výhody najednou:  

  • Výhoda fyzického je živá diskuze s námi a ostatními stavaři.
  • Výhoda on-line kurzu je možnost pustit si jakoukoliv část kdykoliv znovu.
  • Oběd v ceně fyzického kurzu a diskuze se stavaři. Plus neomezené množství kávy :-)

3.950 Kč

(koupit si kurzy zvlášť by jinak stálo 5.900 Kč)

Přístup do on-line kurzu zašleme po absolvování jednodenního kurzu.

Navíc jste jištění garancí.

Pokud kurz nesplní vaše očekávání a informace z něj nevyužijete ve vaší praxi, můžete nám do 30 dnů od absolvování fyzického jednodenního kurzu napsat. Vrátíme vám všechny peníze.

Níže jsme vypsali města, kde se bude kurz konat. Postupně přidáme další. 

 

Jak vyjednáte více peněz a času na začátku každého projektu

Unikátní systém, jak vyjednávat se soukromým klientem.


Pochopíte stavební trh, stavaře (=sami sebe) i klienta.


7 kroků k získání jasného zadání, více peněz, času a zaplacených faktur. Jak klientovi vysvětlíte, aby vám zaplatil více peněz a dá více času.


Vzory souhrnu základních kroků a nabídek na architektonickou studii
a projektovou dokumentaci (v ceně kurzu)


Jak si spočítáte cenu svojí práce, abyste uměli sestavit nabídky.


10 kroků, jak získat projekt za férových podmínek.


= fyzický jednodenní kurz + on-line kurz

3.950 Kč

✅ Osobně garantujeme: "Pokud díky našemu systému nebudete se soukromými klienty vyjednávat více peněz a času, tak vám vrátíme peníze, které jste zaplatili."

 

Často se nás ptáte:

  • 1
    Jak zaplatím za kurz?
    Vyberete si, v jakém městě chcete jít na kurz. Můžete si zde vybrat, jestli chcete základní kurz (=jednodenní fyzický kurz), nebo VIP variantu (=jednodenní kurz+on-line kurz). Po vyplnění a odeslání přihlášky vám pošleme na e-mail zálohovou fakturu. Po zaplacení vám pošleme konečnou fakturu do účetnictví. Cena za kurz je konečná, nejsme plátci DPH.
  • 2
    Kolik stavařů bude na kurzu ?
    Kurz je pořádán celkem pro 10-14 stavařů. Minimální účast je 5 stavařů, aby se kurz konal.
  • 3
    Musím si brát něco s sebou?
    Nemusíte. My vám dáme checklist s klíčovými body a prostorem pro vaše poznámky a 3 vzory nabídek. 3 vzory vám potom po skončení kurzu pošleme elektronicky.
  • 4
    Co všechno je v ceně kurzu?
    V základním kurzu máte zajištěn oběd a celodenní kávu a vodu. Součástí ceny je i přehledný checklist a 3 vzory nabídek. Ve VIP variantě získáte navíc celý on-line kurz. Stačí si jen vybrat, jaká varianta je pro vás ta pravá.
  • 5
    Je vstup přenositelný?
    Ano. Pokud se nebudete moci zúčastnit, můžete poslat místo sebe kolegu/kolegyni. O této situaci nás informujte e-mailem max. 1 den před začátkem daného kurzu, abychom věděli, kdo místo vás přijde.
  • 6
    Už mám zaplaceno, ale nemůžu dorazit ani já ani kolega/kolegyně. Co mám dělat?
    Nevadí. Pokud nemůžete dorazit ani vy ani kolega/kolegyně, dorazte na kurz v jiný termín. O této situaci nás informujte e-mailem max. 1 den před začátkem daného kurzu, abychom věděli, kdy jindy s vámi máme počítat.
  • 7
    Chci se zúčastnit kurzu, ale už je vyprodaný?
    Nevadí. Určitě budeme brzy vypisovat další termíny, takže stačí chvíli vydržet a počkat na další termín. Můžete nám také napsat, třeba někdo nedorazí a budeme mít pro vás volné místo.
  • 8
    Má pro mě kurz význam, i když jsem zkušený stavař, nebo naopak úplný začátečník?
    Určitě. I zkušení stavaři, ale i úplní začátečníci zapomenou občas vyjednávat o kvalitě, rozsahu, termínech a ceně své práce a pak se dostávají do problémů. Zkušení stavaři si navíc častokrát nechtějí připustit svoji chybu. Nezáleží tedy, zda jste zkušený stavař, nebo začátečník, kurz vás naučí, jak dělat méně projektů za více peněz.
  • 9
    Nemám rád kurzy ve skupině, můžu si objednat individuální kurz?
    Ano. Napište nám vaše konkrétní požadavky (zda chcete být sám, či se skupinou vašich kolegů, místo kurzu, termín kurzu atd.) na email kurzy@3karchitects.cz. Cenu a termín vám přizpůsobíme na míru. Musíte ale počítat s vyšší cenou za individuální kurz.
  • 10
    Jsem velice zaneprázdněn. Můžu se zúčastnit pouze o víkendu, či svátku?
    I to je možné. Napište nám vaše konkrétní požadavky (zda chcete být sám, či se skupinou vašich kolegů, místo kurzu, termín kurzu atd.) na email kurzy@3karchitects.cz. Cenu a termín vám přizpůsobíme na míru. Musíte ale počítat s vysokou cenou za individuální kurz o víkendu a svátku.

Těšíme se na vás