ON-LINE KURZ

Konec malým penězům, nezaplaceným fakturám a krátkým termínům ve stavařině.

Stavaři, naučíme vás:

Jak si vyjednáte více peněz a času
na začátku každého projektu

  • Osobně vám garantuji:
    „Pokud budete důsledně dodržovat náš systém, tak se soukromým klientem vyjednáte férové podmínky na začátku každého projektu“

Ing. arch. Roman Kučírek

architekt a lektor, který mění svět stavařiny. Klienty i stavaře.

Klient na vás nahrne zadání a chce ho rychle a za málo peněz. Je to tak?

A než zjistíte, co všechno pro něj máte udělat a za kolik peněz, tak už kreslíte, projektujete a stavíte. Takhle funguje stavařina.

Stavaři, pokud vás tenhle způsob práce ničí, deprimuje, unavuje a nebaví, tak je tenhle text pro vás. Sami používáme ucelený systém, který nám funguje.

Starý systém, který používá drtivá většina stavařů, je v dnešním světe nefunkční. Proč? Příčin je víc, ale hlavní jsou dva důvody:    

Stavařina se stala složitou a klient se stal obrovsky náročným. Tečka.

Pokud se naučíte nový systém, tak vyjednáte férové podmínky se soukromými klienty. Pokud se ho nenaučíte, tak…

  • Pracujete bez jasných termínů
  • Jste zahlceni hromadou projektů
  • Děláte za málo peněz
  • Neznáte jasné zadání
  • Pracujete od rána do večera

Tohle už musí skončit. Stavaři, musíte se naučit vyjednávat s klienty. Nejste v tom ale sami. Takhle to dělá většina stavařů. Níže je foto z kurzu, kde učíme nový systém. 

Pokud se ale naučíte nový sytém, tak…

  • Pracujete s jasně danými termíny.
  • Máte tolik projektů, kolik si sami určíte.
  • Děláte za mnohem více peněz.
  • Víte přesně, co máte dělat a co nemáte dělat.
  • Máte čas na svoji rodinu, děti a koníčky.

Chápeme, že jste na pochybách. 

My sami ale tento systém používáme v naší kanceláři 3K Architects a skvěle funguje. Víte proč?

  • Vyjednáme více peněz a času na projekty.
  • Určujeme počet projektů dle našeho harmonogramu.
  • Vyjasníme s klientem jasné zadání.
  • Pracujeme od rána do podvečera 😊
  • Máme čas na rodinu, koníčky a dovolené.

Stavaři jsou neskutečně chytří, pracovití, pečliví a technicky schopní. Zeptáme se na jednoduchou otázku.

„Proč děláte v tak extrémním stresu a za tak málo peněz?

Víme přesně, co odpovíte. Protože klient to chce hnedza málo peněz. Máte pravdu, ale to chce v každém oboru. Zeptáme se tedy jinak.

  • Chce klient utratit hodně za nové auto?
  • Chce klient zaplatit hodně za nový telefon?

Klient nechce nikdy zaplatit ani o korunu navíc. A chce věci mít hned. I vy chcete mít nový telefon hned na prodejně a auto připravené na showroomu do druhého dne. Máme pravdu?

Neobviňujte z toho klienta. Automobilky i prodejci telefonů nastaví jasné podmínky. To stavaři v drtivé většině případů neumí, proto si za to můžou sami.

Odpověď je totiž jednoduchá. Děláte v extrémním stresu a za málo peněz, protože si nevyjednáte s klientem férové podmínky na začátku projektu.

Řekneme vám jednu překvapivou pravdu. Se soukromým klientem jde vyjednávat. Můžete si říct o více peněz i času. Musíte si zapamatovat tuhle větu:

Nejdříve vyjednejte férové podmínky,
až potom se pusťte do stavařiny, která vás tak baví.

Máme zkušenosti jak z oblasti architektury, projektování, přípravy, tak i realizace pozemních staveb. Ať už ve velkých firmách, tak i v malých firmách. 

Nejcennější zkušenost jsem získal při rekonstrukci hotelu pro vědce ve švýcarském CERNu. Poznali jsme jiný svět.

Svět, kde nejdříve Švýcaři vyjednali jasné podmínky a až potom dělali svoji práci.

Jeden příběh ze Švýcarska za všechny.

  • Objednal jsem demontáž požárních čidel v pokojích.
  • Přišel technik a montér, který začal demontovat čidla.
  • Technikovi říkám: „Prosím, potřebuji ještě demontovat 6 čidel na chodbách“.
  • On se podíval do papírů a řekl: „Romane, objednal si demontáž pouze čidel v pokojích. Ne na chodbě."
  • Já namítnul, že je to pravda, ale že když už jsou na místě, tak by to mohli asi za 20 minut demontovat.
  • Technik se podíval do papírů a řekl: „Romane, mám tu jen ta čidla v pokojích. Musíš podat novou žádost mému nadřízenému“. "Demontuju jen čidla v pokojích. Nezlob se."

To bylo něco, co jsem nikdy nezažil. V Čechách klienti stavaře vždycky nějak zblbnou, stavaři to narychlo udělají a až v průběhu, nebo na konci se baví o tom, za kolik peněz. To je špatně.

My založili zbrusu nový systém na zkušenostech z projekce i realizace, z Čech i ze Švýcarska. Jelikož náš systém funguje, více jak stovka stavařů si ho chválí. Tady je několik vybraných referencí:

„Výborný seminář, všem vřele doporučuji. Nejen obecné informace, ale příklady z praxe. Vhodně je zvoleno i maximální množství účastníků.“
Jakub Šmeidlerrealizátor
„Asi nejlepší školení, které jsem s ohledem na míru využitelnosti v projekční praxi absolvoval. Mohu jen vřele doporučit.“
Andrej Dominik Višňovskýprojektant
„Obsah kurzu splnil mé předpoklady a jsem rád, že v oboru jsou lidé s obdobným profesním náhledem a stejným smýšlením. Podrobnost informaci k rozsahu byla naprosto dostačující. Kurz rád doporučím všem kolegům, kteří by o to stáli. Pokud kurz v budoucnu bude mít nový obsah nebo doplněný, klidně si ho rád zopakuji“.
Přemysl Klimánekrealizátor
„Zúčastnil jsem se školení a jednoduše říkám doporučuji! Krásně pojaté školení s perfektním přístupem. Ale hlavně pan Kučírek na super příkladech mně otevřel oči, jak se mají prezentovat služby ve stavebnictví. A nejen to. Klobouk dolu před ním!“
Václav Šulcprojektant a realizátor
„Zúčastnila jsem se pražského semináře a jsem za to moc ráda! Byl pro mne inspirací i motivací ujasnit si jednoduchý systém postavený na svých hodnotách. Nejtěžší je samozřejmě dodržovat svá předsevzetí ;-) Děkuji.“
Jitka Skalickáprojektantka
„Profesionálně a kvalitně vedený seminář plný zajímavých podnětů, informací a zejména kolegiálně přátelské atmosféry. Vynikající, mohu doporučit!“
Martin Ivanprojektant
„Výborný seminář, byl jsem spokojený. Děkuji.“
Petr Blažekprojektant
„Velmi obohajující seminář.“
Jan Hejlekprojektant
„Seminář STAVAŘI STAVAŘŮM mi ukázal správný směr při komunikaci s potencionálními zákazníky, nastínil, co to jsou férové podmínky a jak přistupovat při tvorbě CN až po průběh finančního plnění za mé služby.“
Petr Dvořákprojektant
„Na kurzu jsem získala konkrétní tipy, jak vytvořit nabídku na projekt a komunikovat s klientem. První věc, kterou jsem začala ihned používat, jsou faktury se splatností 7 dní.“
Martina Hepnerováprojektantka

Už asi chápete, jaké je nejdůležitější zjištění v životě stavaře:

To, jestli vyděláte, nebo proděláte se soukromým klientem, je dáno tím, jaké podmínky si vyjednáte NA ZAČÁTKU KAŽDÉHO PROJEKTU.

Protože:

  • Nikdo jiný to za vás neudělá.
  • Klient vám sám od sebe nedá více času.
  • A už vůbec ne více peněz.
  • O to si musíte říct vy.

Proto si zapamatujte, že…

  • Když vyjednáte férové podmínky na začátku projektu, tak získáte na projekt čas a peníze. Navíc klientovi ukážete, že vy budete ti, kteří budou vést celý proces.
  • Když nevyjednáte férové podmínky na začátku projektu, tak je jedno, jak kvalitní práci odvedete. Odvedete ji totiž v časovém stresu a za málo peněz.

Pokud se chcete stát stavařem, který si dokáže své práce vážit, dokáže ji ocenit a prodat klientovi, tak se naučte jednoduchý (ano, jednoduchý) systém.

Nejenom že zlepšíte své podmínky práce, ale pomůžete nám pozvednout úroveň stavařiny. Takže ještě jednou:

Vyjednejte více peněz a času a pozvedněte tak úroveň stavařiny.

Ptáte se jak? Tím, že budete klientovi:

  • Vysvětlovat, co vaše práce obnáší.
  • Objasňovat čas vaší práce.
  • Bavit se otevřeně o ceně a vašem zisku.
  • Říkat, jakým způsobem chcete zaplatit peníze.

Příběh z naší praxe

Řekneme vám příběh z naší praxe, na kterém jsem si uvědomil, že tenhle postup funguje. Po téhle schůzce jsme ho vzali a vypilovali do postupu, ke kterému se za chvíli dostaneme.

  • Klient po nás chtěl navrhnout rodinný dům. Rychle a levně (klasicky😊).
  • Řekli jsme mu naši cenu (prý vysokou) a termín (prý hrozivě dlouhý).
  • Tak jsme řekli, že zmenšíme obsah a tím snížíme cenu i termín.
  • Klient ale nechtěl zmenšit obsah. Ten se mu líbil.
  • Nakonec jsme tak zůstali u původního obsahu a klient souhlasil s původně vysokou cenou i původně hrozivým termínem.
  • Jeli jsme ze schůzky a já nevěřil svým očím a uším. Ono to funguje. Je třeba vysvětlovat a vysvětlovat. Na začátku.

Tím společně vrátíme stavařině její pověst. Stavaři totiž dlouhá léta nevysvětlovali, co obnáší stavařina a klient si tak myslí, že je vše jednoduché a rychlé. A to není pravda.

Stavařina je totiž:

  • Složitá.
  • Časově náročná.
  • Nabízí velký výběr technologií.
  • Ještě větší výběr materiálů.
  • Potřebuje náročnou koordinaci.
  • A zahrnuje obrovsky náročné klienty.

Tohle všechno vy stavaři musíte klientům říkat a vysvětlovat. Tím začnete vyjednávat. Musíte v klientovi vzbudit pocit, že vaše služba ho dovede k jeho cíli. Tak jako to udělali automobilky nebo prodejci telefonů. Vzbudili pocit, že každý rok chceme nový telefon nebo auto.

Nemám na to čas, namítnete mi. Musíte pracovat, kreslit, stavět.

Skutečný problém je to, že vysvětlování nevěnujete čas.

Zabýváte se stavařinou. Projektováním, navrhováním, stavěním, přípravou, řešením technických problémů. To je správně. To dělejte. Ale až v druhém kroku.

„Rukama“ nám prošlo více jak sto stavařů. Máte společných 6 špatných zvyků:

  • 1
    Hned se soustředíte na stavařinu jako takovou.
  • 2
    Klientům neříkáte obsah práce.
  • 3
    Nevysvětlujete, proč to nemůžete zvládnout „za týden“.
  • 4
    Bojíte se říct si o peníze.
  • 5
    Nejste zvyklí pracovat na průběžné zálohy.
  • 6
    Odsouhlasíte dlouhé splatnosti faktur.

Dovednost vysvětlit = vyjednat na začátku každého projektu podmínky, za které budete pracovat, je totiž naprosto klíčová. Bez ní to nejde.

 

Cílem je, aby klient pochopil, že pouze a jedině díky vaší práci dojde k jeho vysněnému cíli (postaví dům, zrekonstruuje halu, postaví kanceláře...)

Častokrát mi kolegové stavaři říkali. „Romane, takhle tady stavařina nefunguje. Udělej to hlavně hned a za málo, jak to chce klient.

S tím jsem se nehodlal smířit. Řekl jsem si: „Udělám to jinak“. Klientům vždy vysvětlím, co pro ně udělám, co neudělám, do kdy to udělám a za kolik to udělám. A budu si za tím stát.

Ten systém vás chceme naučit. Nejlepší na něm je, že je jednoduchý. Znáte ho, jen ho nepoužíváte.

Jaké by to bylo, když byste věděli?

  • co přesně pro klienta máte udělat?
  • co přesně pro něj nemáte udělat?
  • jaké přesné termíny máte na projekty?
  • kdy dostanete dohodnuté peníze?
  • a hlavně… Kolik za to dostanete peněz?

Pojďme k tomu, na co už teď nejspíš čekáte...

Ano, chci se naučit systém vyjednávání s klientem.

Díky tomu uděláme společně rovnou dvě věci najednou:

  • 1
    Začnete pracovat za férové ceny i termíny s jasně daným zadáním.
  • 2
    Společně pozvedneme úroveň stavařiny.

 Stop pokřivené stavařině.                                               Stop špatným vztahům mezi klienty a stavaři.         
 Stop pokřiveným cenám za práci stavařů.

Právě proto jsme vytvořili nový systém pro stavaře…

Jak si vyjednáte více peněz a času na začátku každého projektu

Obdržíte náš systém krok za krokem, jak vyjednávat se soukromými klienty, který my sami v naší kanceláři 3K Architects používáme.

Veškeré naše zkušenosti, know-how, i praktické tipy, které jsme vypilovali během téměř deseti let ve stavařině, dostanete od A do Z krok za krokem. 

"Musíme si zkušenosti předávat mezi sebou".

Předejme si ty zkušenosti mezi sebou. Stavaři mezi stavaři. To je to, co neděláte. Hrajete si na svém písečku.

Budete-li tento proces důsledně krok za krokem následovat, tak vám zaručujeme, že se drasticky zlepší ceny a termíny, za které budete pracovat.

Na obchodní vzdělání stavařů se úplně zapomíná. Vůbec nechápeme proč. Nikdo to neřeší. Nikde se to neučí. V tom je náš kurz naprosto jedinečný. Takové informace vám nikdo nikde neřekne. Ani v praxi ani ve školách.

Díky našemu systému vzbudíte v klientovi potřebu, která ho dovede k jeho vytouženému cíli. Bez vás se tam jinak nedostane. Vy ho provedete stavařinou. Vy ho dovedete k cíli.

V kurzu Jak si vyjednáte více peněz a času na začátku každého projektu pochopíte všechny klíčové kroky, abyste pracovali za více peněz a času. Krok za krokem.

  • 1
    Stavební trh
    Mnoho z vás nám namítne. Vím, jaký je. My říkáme. Nevíte. Kdybyste věděli, tak by stavební trh vypadal úplně jinak. Vysvětlíme, jak funguje a proč se dělá za málo peněz a času. Ukážeme na příkladech z praxe.
  • 2
    Jaký je stavař
    Pochopte sami sebe. Zásadní kapitola, abyste pochopili, proč nedokážete klientovi prodat vaši práci. Vysvětlit čas i peníze. Proč se bojíte říct si o peníze.
  • 3
    Jaký je klient
    Abyste dokázali prodat svoji práci, je třeba pochopit, jak klient myslí. To vám vysvětlíme. Na příkladech z praxe. Porovnáme s ostatními profesemi.
  • 4
    Nový systém 7 kroků
    Vysvětlíme vám podrobně sedm kroků, které sami používáme a které skvěle fungují se soukromými investory. To je klíčová věc celého kurzu. Naučíte se stát si za svou cenou, ukázat, kolik si za práci berete peněz. Netajit to, nestydět se za to.
  • 5
    Souhrn základních kroků (extrémně užitečné pro architekty a projektanty)
    Dostanete vzor našeho souhrnu základních kroků, který je prvním dokumentem při prvotním jednání s klienty. Rozcestník, podle kterého se rozhoduje, jestli práci získáte, nebo ne.
  • 6
    Nabídky (extrémně užitečné pro architekty a projektanty)
    Dáme vám vzory našich nabídek se všemi odstavci a body, abyste dokázali připravit nabídku a podepsat smlouvu s klientem a na nic nezapomněli.
  • 7
    Jak spočítáte cenu svojí práce (extrémně užitečné pro architekty a projektanty)
    Ukážeme vám, jak sestavujeme ceny do nabídek. Na co všechno nezapomenout. Jak pracovat s cenami profesí. Rezervami, slevami.
  • 8
    Postup k získání projektu v 10 krocích
    Představíme 10 jasných kroků, které je třeba dodržovat s klientem, abyste byli rovnocenným partnerem klienta a abyste dostali zaplaceno dle domluvy.

Stavaři, připravte se, že půjdeme do hloubky. Rozebereme všechny části tak, abyste jim rozuměli. Žádné složité vzorce, cizí slova, akademické příklady.

Všechno bude z praxe. Příklady z malý firem i z velkých firem. Příklady z Čech i zahraničí. Příklady naše i kolegů stavařů. Z projekce i realizace. 

Vyhraďte si čas. Soustřeďte se jen na tohle. Nenechte se ničím a nikým rušit a pusťte se do našeho kurzu a začněte krok za krokem. Postupně. Nepřeskakujte.

Naučíte se dovednosti a znalosti, které vám nikdo nevezme a které hned použijete při vyjednávání s klienty.

Proč ne s klienty jako státní sektor? Protože tam jsou pravidla daná. Soutěží se na nejnižší cenu. Toho my se většinou nezúčastňujeme. Projekty a realizace za nejnižší cenu? Dělat studie zadarmo? Nemělo by se pracovat zadarmo a za co nejnižší cenu…

Pokud si umění vyjednávat s klienty osvojíte,
přinese vám to peníze, čas a spokojené klienty jako nám.

Přestaňte věřit tomu, že se s klientem nějak v průběhu, nebo na konci dohodnete. Je to jako dát hlavu pod gilotinu a říct. Možná mi setne hlavu, možná ne. Proč to riskovat?

Je přeci mnohem jednodušší si podmínky vyjednat na začátku projektu a potom je dodržovat.

A to už stojí za snahu změnit svoje myšlení. Svůj přístup. Svoje postupy. Je to tak?

Nejspíš už se ptáte, jak můžu získat nový systém Jak si vyjednáte více peněz a času na začátku každého projektu? Ještě vám ale řekneme o naší garanci3 vzorech, které si odnesete z kurzu...

3 vzory pro vás

Vzor#1

VZOR SOUHRNU ZÁKLADNÍCH KROKŮ BĚHEM PROJEKTOVÁNÍ A REALIZACE STAVBY

Tento vzor je extrémně užitečný především pro architekty a projektanty. Stavitelé a ostatní stavaři se z něj mohou krásně inspirovat.

Získáte v elektronické verzi souhrn, který my používáme a následně si ho upravíte dle vašich potřeb.

Díky vzoru od nás:

  • Budete umět sestavit souhrn kroků pro celkový přehled klienta.
  • Upravíte si přesně na vaše potřeby.
  • Přidáte, nebo uberete, co budete potřebovat.
  • Urychlíte si tak práci na každém dalším projektu.
  • Na klienta už nic nezapomenete.

Cena tohoto vzoru je samostatně 395 Kč. Pokud si koupíte náš kurz, máte vzor v ceně.

Vzor #2

VZOR NABÍDKY NA ARCHITEKTONICKOU STUDII

Ocení především architekti a projektanti. Získáte vzor, který si už jen upravíte podle vašich potřeb a na nic nezapomenete.

Díky vzoru od nás:

  • Budete umět připravit nabídku na architektonickou studii.
  • Všechny důležité části nabídky budete mít na očích.
  • Přidáte, nebo uberete dle vašeho konkrétního projektu.

Cena tohoto vzoru je samostatně 395 Kč. Pokud si koupíte náš kurz, máte vzor v ceně. 

Vzor#3

VZOR NABÍDKY NA PROJEKTOVOU DOKUMENTACI

Vhodný opět pro architekty a projektanty. Ostatní stavaři se mohou inspirovat, co píšeme a nepíšeme do nabídek klientům.

Stavební projekty mohou být rozsáhlé. Vyspecifikujte jasně, co budete a nebudete kreslit. Na nic nezapomeňte.

Díky vzoru:

  • Budete umět připravit nabídku na projektovou dokumentaci.
  • Doplníte si, co bude a nebude součástí projektu klientovi.
  • Specifikujte jasně platební férové podmínky.

Cena tohoto vzoru je samostatně 395 Kč. Pokud si koupíte náš kurz, máte vzor v ceně. 

Celý náš systém Jak si vyjednáte více peněz a času na začátku každého projektu získáte za...

3.950 Kč

To je pouhý zlomek z navýšení peněz a času, které vám náš nový systém přinese, jakmile ho uplatníte v praxi. Navíc jste jištění garancí.

Pokud kurz nesplní vaše očekávání a informace z něj nevyužijete ve vaší praxi, můžete nám do 30 dnů od zakoupení kurzu napsat. Vrátíme vám všechny peníze.

👉 My vám dáme garanci, že pokud díky našemu systému nebudete se soukromými klienty vyjednávat více peněz a času, tak vám vrátíme peníze, které jste zaplatili za kurz.

👉 Vy nám ale slibte, že náš systém uvedete krok za krokem do praxe a uděláte své maximum pro to, abyste začali vyjednávat více peněz a času a zlepšovali s námi svět stavařiny. Nikdo jiný to za nás totiž neudělá.

Vyplňte svou přihlášku níže. Nemůžete ztratit, můžete jen získat.

 

Jak vyjednáte více peněz a času na začátku každého projektu

Unikátní systém, jak vyjednávat se soukromým klientem.


Pochopíte stavební trh, stavaře (=sami sebe) i klienta.


7 kroků k získání jasného zadání, více peněz, času a zaplacených faktur. Jak klientovi vysvětlíte, aby vám zaplatil více peněz a dá více času.


Vzory souhrnu základních kroků a nabídek na architektonickou studii
a projektovou dokumentaci (v ceně kurzu)


Jak si spočítáte cenu svojí práce, abyste uměli sestavit nabídky.


10 kroků, jak získat projekt za férových podmínek.

= on-line kurz


3.950 Kč